假如你在美国办过企业之后，所有些挑战几乎都经过了。第一个挑战，大家作为第一批在美国创业的中国人，最后做出一个IC的品牌，IC就是印度人和中国人。你去看VC的变化就是后来大家的变化，当年的VC里面全部是白人，没其他肤色的人的。今天的VC你去看一下，在硅谷几乎1/2是印度人和中国人，中国人占了1/4。当年大家是第一批创业者，他们不相信印度人和中国人可以在美国创业。
这个里面大家的投资人，他是个白人，他的善于就是他了解如何去挖掘中国人跟印度人。你去看一下，他的成功很明显，他成功的案例里面，几乎90%以上就是中国人和印度人。白人里面聪明的人，找到了这个机会，大部分白人都不了解。这家伙英语讲的口音非常重，风格也不同。那时候我提到期望办一个企业，大部分的工程师在中国，那时候软件外包都没开始，在硅谷创业就创业，硅谷有这么多工程师都在硅谷，你如何想到要去中国搞工程技术团队，有常识产权等一大堆问题，我也没方法告诉他肯定没问题的。我的直觉就觉得，网讯1千个工程师团队都放在硅谷一定没钱赚，我把900放在中国来，这就是30%净利的企业，当时在硅谷都觉得是不可能的。我创办了这个模式之后，模式上说服投资人可以在这个做起来，所以我说是第一大挑战。
我要做成世界两地的，技术团队在中国，销售团队和管理的团队在美国，两边雇大概千人左右如此的企业，他感觉这个不可想象，九几年的时候。当时华人的创业是举步维艰，而且大家由于国内穷，都没钱的，不像目前一样，我筹资都可以到国内来找，那时候根本没这个东西。
高盛的品牌是非常大的。当时大家自己让他相信了一半，最后靠大家的投资人，VC有哪些用途很重要。举例，像NEA一年要做十家上市公司。对他来讲，投资银行跟他交际等于批发的，大家只不过一家的。当时大家的NEA就站出来讲，假如你不做WebEx，你就别想拿我其他的上市公司。这个上面也是重要的一步，VC起了非常大有哪些用途，不但以WebEx的企业信誉担保，还以大家的信誉来担保，这个企业肯定是能盈利的好企业。一定是重要的。
最后他也得到非常大回报，大家也得到非常大回报。一直到网络泡沫的时候，不少公司都垮下来，都需要输血，要不断给他投钱。大家企业的股票14块上市，最高的时候涨到58块钱，对他来讲是非常不错的退出，对他来讲是很好的营业额表现。
举例说，我去认识红杉的麦克.莫利兹，他是以投资了雅虎和谷歌，是很有名的。他这个人非常简单，他在网上看了我的公司，请我吃饭，他就讲，Min我不认识你，但你这个人非常了不起，你上市将来28个季度，7年每年都是平稳的增长，这个曲线没一点波动的。
我就了解你这个是很厉害的，普通人不可能做到这个，由于企业都是波动的。但我感觉靠几个东西做到。一个是商业模式，大家的商业模式，不是卖设施的模式，而是提供服务的模式。提供服务的话，一般90%的下个季度的收入这个季度就能预测的，举例，波音公司一年付100万美金，波音公司不可能由于小的事情把大家停掉，网上会议对于他来讲，整个全球的协调，销售、设计都在里面。
你只有服务做得好，一定下个季度用你的服务。你可以预测90%的收入和收益在一个季度开始的时候，别的公司还在忙忙碌碌做新的业务的时候，大家就已经可以保证，只须锦上添花加上10%，那下个季度就能保证。
第二个，这个设计里面，两头都用低本钱的。销售团队是低本钱的，研发团队也是低本钱的，研发团队主要靠中国，大家有将近1千人，工程师几百个，还有销售服务这部分。大家非常大的数据剖析跟采集剖析就在中国。我举例，譬如说打所有些医院，我把美国医院的信息全部拿到中国来，整理好，找到医院里面CIO是哪个，电话号码，邮件号码什么东西，整个都是在中国做的，把这个邮件做出去，销售的早期这一块，数据挖掘这一块都在中国做的。所以美国的销售团队都很简单，大家找的销售的认不是美国高级做软件销售的人，而是网上卖手机的这种人销售，他也感到非常自豪，他有非常强大的支持在里面，不需要动脑筋的。大家在美国销售的团队，真正的销售讽刺为只能做演示一样，非常好看的女的做做演示就好了。跟顾客说，哇，这个是非常不错的。服务模式就这么简单，你只须一个月付50块钱或者是100块钱就能取消的。整个低本钱在里面，使大家很有竞争优势。
